關(guān)于東華測(cè)試

江蘇東華測(cè)試技術(shù)股份有限公司（簡(jiǎn)稱東華測(cè)試）成立于1993年，2012年于深圳交易所正式掛牌上市，始終專注于結(jié)構(gòu)力學(xué)特性智能化測(cè)試技術(shù)及應(yīng)用領(lǐng)域，為數(shù)千家用戶提供測(cè)試系統(tǒng)解決方案，是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的結(jié)構(gòu)力學(xué)性能測(cè)試系統(tǒng)供應(yīng)商。公司為客戶提供由傳感器、調(diào)理放大器、數(shù)據(jù)采集儀、分析軟件、工程應(yīng)用軟件和專業(yè)服務(wù)組成的“一站式”完整測(cè)試系統(tǒng)解決方案，廣泛應(yīng)用于航空航天、國(guó)防、科研、檢測(cè)、教學(xué)、大型企業(yè)等領(lǐng)域。三峽大壩、神舟飛船、上海國(guó)際會(huì)議中心、上海磁懸浮列車等國(guó)家重點(diǎn)工程，跨越大江大河的新老橋梁、縱橫東西南北的高速公路、雨后春筍般的高樓大廈、各大城市的地鐵軌道交通等都活躍著東華產(chǎn)品的蹤影。

銷售管理面臨的挑戰(zhàn)

•  管理層對(duì)于每個(gè)項(xiàng)目的實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)難以把控，沒有關(guān)于項(xiàng)目全周期的信息匯總，不能把精力和資源重點(diǎn)投入到關(guān)鍵項(xiàng)目、關(guān)鍵階段，造成能力資源浪費(fèi)；
•  項(xiàng)目進(jìn)程不透明，銷售管理人員無法隨時(shí)獲取項(xiàng)目的進(jìn)展?fàn)顩r，無法預(yù)判項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)和成功幾率，無法主動(dòng)協(xié)助項(xiàng)目推進(jìn)和提供有效的建議；
•  Boss與外出銷售人員無法實(shí)時(shí)獲取自己想要的信息，外出工作受一定程度的影響；
•  客戶的服務(wù)請(qǐng)求不能及時(shí)解決，不同技術(shù)人員解決方案不統(tǒng)一。

WiseCRM365解決方案

•  建立統(tǒng)一客戶資料庫，CRM實(shí)時(shí)共享的管理機(jī)制確保信息的對(duì)稱性，移動(dòng)APP的使用提升了審批響應(yīng)速度，實(shí)現(xiàn)透明、實(shí)時(shí)的管理；
•  靈活嚴(yán)密的用戶權(quán)限設(shè)計(jì)，使不同職能的工作人員可以同時(shí)在線使用不同的功能模塊；
•  系統(tǒng)能夠記錄銷售、服務(wù)人員跟進(jìn)記錄，詳細(xì)記錄銷售全過程，方便企業(yè)掌握客戶的所有資料，同時(shí)領(lǐng)導(dǎo)可以隨時(shí)指導(dǎo)銷售員的銷售進(jìn)程，及時(shí)調(diào)整銷售方案，促成銷售；
•  對(duì)客戶服務(wù)部門的工作進(jìn)行全程記錄與跟蹤，客戶服務(wù)人員可以通過系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)任務(wù)的轉(zhuǎn)交和協(xié)同。

使用成果

•  改善了企業(yè)的銷售流程，為銷售活動(dòng)的成功提供了保障。它縮短了銷售周期，加強(qiáng)了潛在客戶的機(jī)會(huì)管理，杜絕了以往由于潛在客戶管理不當(dāng)而造成的損失；
•  CRM為企業(yè)員工訪問共享知識(shí)庫提供了一個(gè)絕佳的途徑，便捷、有效地向員工提供了客戶的相關(guān)信息，幫助他們做出正確的決策。